Puterea unui brand stă în ce nu se vede

Logo-ul nu e brand-ul tău. Nici site-ul, nici grafica, nici ambalajele.

Brand-ul este sentimentul pe care îl lași în urmă, este asocierea spontană ce se produce în mintea clientului.

Puterea brandului se măsoară în:

• Ce spun oamenii despre tine când nu ești prezent

• Cât de rapid iau decizia de cumpărare când apari

• Dacă te caută ei înainte să-i cauți tu

Asta e diferența între a fi peste tot și a fi dorit.

Ce mai face capra vecinului?

Aud des întrebările ăstea:
„Ce mai merge acum pe Facebook?”
„Ce tip de conținut mai prinde?”
„Ce face concurența?”

Și, sincer, întrebările sunt bune și pertinente.
Însă, de multe ori, sunt primele întrebări pe care le aud de la clienți.

În loc să-și pună ordine în business-ul lor, tot încearcă să găsească bagheta magică. O astfel de abordare poate să funcționeze pe termen scurt, dar nu și pe termen lung.
Vei începe să simți frustrare, epuizare și lipsa de direcție.

Asta se întâmplă când iei tactici din piață și le folosești fără a fi aliniate cu business-ul tău.

Strategia îți spune unde vrei să ajungi.
Tactica te ajută să ajungi acolo.

Dar dacă nu știi încotro mergi, fiecare nouă idee devine o distragere.

Sunt două tipuri de așteptare în business:

1. Aștepți pentru că ai un plan pe termen lung, îl urmezi și ai încredere în el.
   Aici e răbdare. E disciplină. E construcție.

2. Aștepți pentru că nu știi ce altceva să faci, și speri că „poate o să meargă”.
   Aici e anxietate. E lipsă de control. E riscant.

Mulți rămân blocați în a doua. Nu pentru că nu au idei bune, ci pentru că nu urmăresc cifrele și nu au o direcție clară.

Marketing-ul este prea puțin despre creativitate. Este despre cifre și interpretarea lor. În funcție de cifre iei decizii.

Un plan slab dus până la capăt bate 10 idei geniale pe care nu le începi sau le abandonezi.

Toți vrem să creștem. Dar puțini suntem dispuși să facem ce este necesar pentru creștere.

Primul pas este claritatea. Unde ești și unde vrei să ajungi.

Dacă ți-ai ales bine direcția, continuă.
Dacă nu, oprește-te.
Dar nu mai sta în mijloc. Acolo doare cel mai tare.

Fă un exercițiu simplu: intră azi pe site-ul tău și uită-te la el ca și cum ai fi un străin. Pune-ți o singură întrebare: „În 5 secunde, înțeleg clar de ce e pentru mine?”

Dacă răspunsul nu e un DA clar, înseamnă că trebuie să lucrezi la poziționare. Oamenii nu vor să știe cât de grozav este produsul tău. Vor să știe cum le rezolvă problema lor. Comunicarea toată trebuie să fie despre ei, nu despre tine.