Nu mai alerga după "viral", construiește "relevanță"

Văd în jurul meu tot mai mulți antreprenori obsedați de ideea de a crea conținut viral, sperând la o creștere explozivă peste noapte. Dar adevărul este că viralizarea este efemeră și rareori se traduce în vânzări sustenabile sau loialitate pe termen lung.

În schimb, concentrează-te pe relevanță:

• Cunoaște-ți publicul țintă în profunzime: Care sunt nevoile, dorințele, problemele lor?

• Creează conținut care le adresează direct aceste aspecte: Oferă soluții practice, informații valoroase, inspirație relevantă.

• Fii prezent acolo unde este publicul tău: Nu încerca să fii peste tot. Concentrează-te pe platformele unde audiența ta este activă.

Când conținutul tău este relevant pentru oamenii potriviți, nu mai ai nevoie să "alergi" după atenție. O atragi în mod natural, iar acei oameni sunt mult mai predispuși să devină clienți loiali.

Marketingul nu e despre a vinde, ci despre a rezolva probleme.

Schimbă perspectiva. În loc să te gândești la marketing ca la o modalitate de a convinge oamenii să cumpere, gândește-te la el ca la o modalitate de a identifica și rezolva problemele clienților tăi.

Cum aplici asta?

• Înțelege profund provocările publicului tău: Prin cercetare, sondaje, interacțiuni directe.

• Poziționează-ți produsele sau serviciile ca soluții: Comunică clar cum ajută oferta ta la rezolvarea problemelor identificate.

• Creează conținut valoros care educă și informează: Oferă sfaturi practice, ghiduri, studii de caz care demonstrează cum poți aduce valoare.

Când marketingul tău se concentrează pe a oferi soluții reale, devine mai relevant, mai de încredere și, în cele din urmă, mai eficient în a genera vânzări sustenabile.

Am observat de prea multe ori business-uri faine, cu idei inovatoare și produse sau servicii chiar de calitate, dar care se luptă să obțină tracțiune și vizibilitate.

Paradoxal, de multe ori, problema nu stă în oferta lor, ci în modul sporadic și neuniform în care comunică cu piața.

Eu personal sunt vinovat de acest lucru. De ani de zile mă lupt cu consistența atunci când vine vorba de a livra conținut. Founders Drive este, până acum, cel mai longeviv tip de conținut al meu.

Imaginează-ți un restaurant excepțional, cu un meniu delicios și un chef talentat, dar care își deschide porțile doar o dată pe lună. Oricât de bună ar fi mâncarea, puțini oameni își vor face un obicei din a-l vizita și, în cele din urmă, va rămâne un secret bine păstrat, pierdut în zgomotul concurenței constante.

Același principiu se aplică și în marketingul online. Poți lansa o campanie spectaculoasă care atrage atenția inițial, dar dacă nu o susții cu un flux constant de conținut valoros, publicul tău te va uita rapid. Algoritmii platformelor sociale și motoarele de căutare favorizează business-urile creatorii de conținut care oferă valoare în mod regulat.

Keep posting.

Recomand cu căldură cartea "Acum, Aici, Contezi" de Andrei Roșca. Deși nu este o carte de marketing sau business, ea abordează un aspect fundamental pentru succesul oricărui antreprenor: mindset-ul, autenticitatea și conexiunea umană autentică.

În esență, cartea te încurajează să fii prezent, să te conectezi cu ceilalți la un nivel profund și să acționezi cu intenție și integritate.

De ce este important ca noi, antreprenorii, să ne ascultăm clienții:

• Înțelegerea nevoilor reale: Clienții sunt cei care experimentează direct produsele sau serviciile noastre. Feedback-ul lor ne oferă informații valoroase despre ce funcționează, ce nu și ce îmbunătățiri sunt necesare pentru a le satisface cu adevărat nevoile.

• Identificarea oportunităților: Ascultând atent, putem descoperi probleme nerezolvate sau nevoi nesatisfăcute pe piață, care pot genera idei pentru noi produse, servicii sau funcționalități inovatoare.

• Construirea loialității: Atunci când clienții se simt auziți și văd că feedback-ul lor este luat în serios și implementat, se creează un sentiment de apartenență. Acest lucru duce la o loialitate mai mare și la o probabilitate crescută de a reveni și de a recomanda business-ul nostru.

Am mare încredere când spun că este o carte foarte valoroasă din orice unghi ai privi: business, comunicare, relații personale.. and so on.

O treci pe listă?

Eu am luat-o din Cărturești, dar sigur o găsești mai peste tot.